¿Es importante hacer un estudio de mercado antes de montar un negocio? ¿En qué consiste?

¿Es importante hacer un estudio de mercado antes de montar un negocio? ¿En qué consiste?

Si estás pensando en abrir tu propio negocio, habrás escuchado lo importante que es hacer un estudio de mercado. Sin embargo, muchas pymes y autónomos suele saltarse ese paso, porque piensan que es muy costoso o que no sirve para nada.

Un estudio de mercado debe ser el paso previo antes de emprender cualquier tipo de negocio. Este análisis nos ayudará a conocer la viabilidad de nuestro proyecto.

¿Qué es un estudio de mercado?

Un estudio de mercado consiste en analizar una serie de factores que nos dan información sobre la demanda de nuestro producto o servicio, quién es nuestro principal cliente potencial, quiénes son nuestros competidores, dónde están los proveedores... Es decir, se trata de analizar la oferta, la demanda, los precios de mercado y los canales de distribución.

El objetivo de un estudio de mercado es tener una visión objetiva de nuestra idea de negocio y de sus posibilidades de éxito. Nos ayudará a fijar los precios y a establecer una estrategia de marketing adecuada.

¿Cómo se hace un estudio de mercado?

Para hacer un estudio de mercado podemos recurrir a una empresa que recabe toda la información necesaria y nos presente los resultados. Sin embargo, si nuestro presupuesto es ajustado, también podemos hacer nuestro propio estudio de mercado a bajo coste y a la medida de nuestro negocio.

A continuación te explicamos los pasos necesarios para hacer un estudio de mercado para una pyme, un autónomo o un emprendedor.

1. Recoger información

El primer paso de un estudio de mercado consiste en recopilar información sobre tu sector. Entre las distintas fuentes de información a tu disposición cuentas con artículos de revistas profesionales, informes y estadísticas, páginas de asociaciones sectoriales, organismos oficiales y cámaras de comercio.

Otro aspecto importante es tu competencia. Visita las páginas web de empresas que se dediquen a la misma actividad. Así podrás conocer su estrategia de marketing, su política de precios y otros datos relevantes.

Visitar las ferias sectoriales te servirá para contactar con proveedores y conocer su forma de trabajar.

Con toda esta información podrás hacer una primera valoración de la situación.

2. Observación directa

Observa cuánta gente pasa por delante del local que te interesa alquilar o comprar y a qué horas. Fíjate también en su edad, sexo y otros aspectos socioeconómicos. Posteriormente podrás completar esta información con una entrevista o encuesta. A continuación, analiza cómo son los clientes de los locales de tu competencia.

3. Haz entrevistas o encuestas

Las entrevistas y encuestas te servirán para conocer detalles de tu público objetivo. Saber cuáles son sus hábitos de compra y su opinión acerca de tu producto o servicio es básico para enfocar tu negocio.

Para ello puedes entrevistarte con algún experto o con grupos de clientes potenciales para presentar tu idea.

Las encuestas son un método muy fiable, aunque requieren tiempo. Recurre a las posibilidades que te ofrece Internet para hacer encuestas. Es más rápido y económico.

5. Define tu cliente objetivo

Con toda la información anterior puedes conocer en detalle cómo es tu público objetivo: edad, sexo, poder adquisitivo, preferencias y costumbres. Así sabrás cómo enfocar tu estrategia de marketing.

Con estas técnicas puedes hacer tu propio estudio de mercado. También puedes contratar todo o una parte del estudio para tener una visión más imparcial.